192 财神下沉(4k)

  2月3日,距离春节只剩两周多的时间,阿里市值基本稳定在2200亿美元。

  孙同宇昨天连夜从羊城飞过来,即便睡眠不太够,今天抵达易科总部仍被心里的一团火给烧得极其精神。

  不管是方总的电话,还是易科这个关头的会议,无疑都证明着易科系在电商领域仍有壮志,而放眼国内,想要和阿里拼上一拼,也就只能瞧瞧它了。

  孙同宇这两年一直在忙活米团,也算十分充实,原先那段开拓电子商务的经历像是渐渐变成一段模糊的梦,偶尔夜里在心头翻滚,但很快都会被现实的工作掩住。

  不过就是一段工作而已,不过就是老东家而已,又怎么样呢?

  时隔这些年,早就一点感觉都没有了,早就心如止水了。

  况且,我们在团购市场不也压着阿里的口碑吗?

  也就在孙同宇接过方总电话之后,乘机赴申之前,阿里负责团购业务的口碑网也忽然加大补贴力度,几乎就是复刻淘宝、天猫在春节前对易购发起的攻势。

  上市就是不一样,有钱就是不一样!

  孙同宇心里被撩拨出来的火焰变得更加凶猛。

  他心里闪着各种念头和猜测,但今天走在易科总部,除了与前任的纠葛,也忍不住注意了下易科内部的气氛。

  听说易科面临的情况比较麻烦,还不知道会出现什么样的走向。

  这恐怕也会影响着易科与阿里的竞争,确实是一重小小的不利因素了。

  不过,不用孙同宇特别留意,当他走过工位,一些事关如今情况的闲言碎语就都飘到耳边,似乎从一定程度上彰显了易科面对如今局势的紧张情绪。

  “孙总,我就不进会议室了。”领路的刘宗宏在快走到会议室的时候如此说道。

  “你忙你的,都不用你带,我对这里又不是不熟。”孙同宇对方总大秘笑道。

  刘宗宏敲了敲会议室的门,又对孙同宇打了声招呼,随后便匆匆离开。

  孙同宇一进会议室便有方总的声音扑面而来。

  “有请我们的电商顾问、团购先锋、阿里财神、淘宝前掌门孙同宇先生。”方卓来了一出这样的介绍,“欢迎他给我们讲两句。”

  孙同宇面对这样的调侃,无奈了耸了耸肩,视线一扫便瞧着都是熟人,心里也随之一松,方总自不用说,易购的苏总、IDG的熊总、易信的张总以及……最近新星的抖音樊总。

  五路人马,若是加上自己,那就是六路人马。

  这个规格已经充分表示了对2200亿美元阿里的尊重。

  “方总让我讲两句,那我就讲两句。”孙同宇没有怯场,微微提高声音,“阿里想要竞争,那就给它竞争!”

  熊潇鸽叫了声好,立即问道:“怎么竞争?”

  孙同宇的视线落在了抖音的樊明刚身上,这位是从易科走出去的副总监,几乎是商界过去一个月时间里最有风头的人……之一。

  易科要怎么加强与阿里的电商竞争?

  孙同宇在来之前就反复考虑过,正如阿里成立天猫来进军B2C,易购同样尝试过撬动淘宝的C2C,但效果实在不佳。

  这有点像是易信在具有规模之后对移动通讯流量的虹吸,淘宝在电商C2C就是这种地位,易购屡次尝试都未能建功。

  但是……

  尽管阿里、企鹅、度记在跟着做了短视频之后都把重心放在社交之上,认为这又是一次社交平台在4G时代的衍化竞争,孙同宇却认为短视频赛道极可能会触及到电子商务的新形式。

  它的内容必定丰富,可以更加直观的展现商品,而本身自带的社交属性又能带来更强的互动性,再加上数据算法,边看边买肯定在将来会有一席之地。

  至于这一地能有多大,还得有待观察。

  孙同宇收回目光,笑着回答熊总的问题:“我看抖音能有大用,这个短视频的社交平台可以有着比微博更广的覆盖,而对于电商业务来说,一个开发下沉市场和扩大消费群体的武器或许已经出现了。”

  会议室里的几个人不自觉换了换眼神,虽说通知孙同宇的时间是九点钟,但大家实际上八点钟就到了,已经讨论了一会电商竞争的新未来。

  孙同宇临场作答,思路与刚才的讨论不谋而合,不愧是阿里曾经的“财神”。

  “孙总,坐。”方卓伸了伸手。

  孙同宇入座,忽然有一种接受考验的既视感,这、这回答是合了方总的心意吗?要是不合,嗯,不会喝两杯茶之后就被赶出去吧。

  “米团不错,发展挺快,军子最近怎么样?”方卓没有急于聊阿里,问了句老熟人的近况。

  “军z,咳,军总,啊不是,雷总最近挺忙的,阿里这次发动‘新年攻势’,米团的压力比较大,它那边直接烧钱搞补贴,老套路但效果好。”孙同宇改了两次称呼才摆脱影响。

  “你们米团已经在内部给了个‘新年攻势’的代号是吧,嘿,阿里这次IPO真是弹药十足,目前不限于团购、电商、地图、打车都纷纷开展了力度更大的竞争,不愧是两极之一。”苏薇叹道。

  熊潇鸽点点头,说着自己的观察:“阿里明显是借着这次IPO调整了竞争策略,可能,他们认为趁着易科出现棘手的局面,现在是个大举进攻的好机会。”

  阿里不是临时起意,它在多领域的激进必然是筹谋已久。

  至于借着易科出现麻烦的这个时机,在场的人倒没觉得有什么不对,商业竞争没什么好说的。

  “易科这次的问题确实棘手。”方卓在这些人面前没有掩饰这一点,很实在的说道,“阿里上市反应很好,这样气势如虹的发动进攻,选择的不错。”

  他继续说道:“但是,易科棘手,这和易科系有什么关系?”

  孙同宇听到这话,忽然眼睛一亮。

  易科系是一个广泛流传的称呼,甚至不单出现在国内,连美力坚那边的舆论都有这样的报道,大家一直以来都习惯的认为易科是绝对的核心,核心表现不佳,整个体系都跟着下滑。

  但是,真正具化到业务之上,易科或者说方总,需要承担什么资金之类的问题吗?

  就像今天,方总一出声,各路人马就到了。

  易科即便面临挑战,这也不影响方总调动资源,相较于由易科来出资做事,没准体系里的人还都更希望由己方多出钱出力呢。

  不用易科费劲,只要易科和方总成为一个号召者,起到一个粘合剂的作用,那就没问题了。

  “孙总刚才有句话很好,开发下沉市场和扩大消费群体,我观马总,他在纽约的诸多讲话,已经把目标看向了更广阔的全球,已经把国内的目标定为更多元化的开拓。”方卓转向了正题,“但是,到底是往上还是往下,到底是升级的空间大,还是下沉的市场广,我认为孙总当初的选择放在现在也是不过时的。”

  孙同宇目光一凝,感受到其他人的视线看过来,略一思索后解释道:“我之前还在淘宝的时候和集团里的人有些发展方向的争议,那时候我打算让淘宝往下钻,做下沉,但是,更多的人想做中高端,然后……”

  然后就是被踢出局了。

  孙同宇只解释这两句,但他从方总刚才的话里还感受到一种鼓励。

  当年的事情发生之后,有一次接受采访,主持人询问自己,离开阿里是不是相当于武功被废掉了,而那时自己的的答案是——武功过时了。

  孙同宇不知道方总是不是有意这样表达,但他心里确实萌生一种强烈的难以叙述的感受。

  不过时吗?

  “在过去的几年,阿里在天猫上花了很大功夫,我们与它在一二线的竞争极其激烈,如今的这个中高端消费市场有趋于红海的趋势,每年两次的大促也越来越有压力。”作为多年来与阿里竞争的人,苏薇介绍了自己的真切感受,“要我说,再往上真的没那么容易,从1提到60提到70,这个速度很快,但从70提到90,花费的时间和精力都远超前面。”

  孙同宇刚要点头,忽然觉得苏总是不是意有所指,中高端的消费市场得根植于随着经济发展而不断扩大的相应群体。

  “过去的事情不好假设,阿里如果当年让孙总坚持做下沉市场,做三四线乃至农村的发展……”苏薇喝了口咖啡,“淘宝会不会更强不好说,但当时做天猫和中高端升级,效果确实挺立竿见影。”

  现在已经没法验证过去的选择了。

  但现在可以试着决定未来的发展。

  苏薇扫了眼在座的人,肯定的说道:“易购有在加大对下沉市场的渗透,但因为本身的定位与我们的成本,这块的效果并不出挑,但我可以说,国内的下沉市场很广阔,很值得开发。”

  易购做下沉市场有着限制,本身还被阿里盯着一举一动,既要应对竞争对手,也要保证自身增长。

  马伝在纽约说,与易科有来有回的不容易,但纯论电商,与阿里有来有回的也不容易。

  易购掌门人回答方总的问题,给了一个坚定的判断,这让另外几人都为之一振。

  苏总为人做事都比较低调,但易购是国内唯一能和阿里掰掰腕子的电商,来自她的判断有时候比数据还更让人信服。

  “抖音是一种新形式的进攻,不过,易信的流量现在先一步的触及到三四线和农村,寄望于抖音的变化是正确的,但本身做下沉市场已经拥有改变局势的力量,这两者合一的威力,可能就会是一个惊喜。”方卓向孙同宇表达了明确的态度。

  苏薇更加直白的邀请道:“孙总,我们可以再等等抖音和易信的积累,也再看看阿里激进策略的变化,但我觉得,你可以筹备来做一做C2C的公司,到时借助两把武器的力量,再看你那时的理念到底能到一个什么程度。”

  一秒钟。

  只是一秒钟,孙同宇就点了点头。

  而在第二秒,他缓缓说道:“好,我已经给公司起好了名。”

  会议室里的五个人都稍稍茫然了一下,刚对了对眼神,孩子名字都起好了?

  甚至,熊潇鸽都忍不住怀疑,这是方总提前和孙同宇都把话说清楚说明白了吧,他干这种事也不是一回两回。

  “孙总,你说,大家一起来参详参详。”方卓有些好奇。

  “叫易淘,怎么样?”孙同宇认真的说道,如能汲取两家气运,何愁大事不成?

  方卓:“……”

  熊潇鸽涉猎很广,立即说道:“孙总,不行啊,已经有易淘了,人家三年前就成立,专门做购物返现的。”

  孙同宇皱了皱眉,再次说道:“那就叫易米淘!”

  再加一家,汲取三家气运。

  熊潇鸽:“……”

  苏薇笑道:“不太行,米团还不成气候,这样夹杂在两极之间,恐怕不够平衡,未必有益。”

  “易阿,科淘……”孙同宇晃了晃头。

  方卓感觉这位“财神”可能已经有点癫了,他建议道:“回去再想想,这事也不急,必要的准备和资源做一做,阿里这次的势头未尽,抖音的平台也需发展。”

  孙同宇思考片刻,暂时放弃命名,问道:“方总,你觉得什么时间会比较恰当?”

  “怎么也得明年这个时候,阿里今年发动‘新年攻势’,明年要是能筹备好,你也就给它一个‘新年反攻’,倒也相得益彰。”方卓笑道。

  孙同宇只觉时间太久,但这也属必须的积累。

  他抿了抿嘴,刚点了下头又提出一个要求:“方总,如果明年真的由我来操刀,我希望你能给我写一幅字。”

  方卓哑然失笑,最近怎么都是提自己字的:“写什么?”

  “就写‘新年大反攻’,我可以挂在自己办公室!”孙同宇加了个字,新年大反攻!

  方卓哈哈一笑,断然拒绝道:“不行。”

  孙同宇:“……”

  苏薇从旁建议道:“这样吧,写一个‘电商财神’四个字。”

  孙同宇:“……”

  方卓意动,沉吟道:“不如写‘财神下沉’,怎么样?”

  “已经很下沉了,别下沉了。”孙同宇眼看滑坡,强烈要求道,“就两个字,‘财神’!”

  方卓这次点了头,既是重操过去之刀,也就再启旧时花名。

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